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丑的东西也是美的

 有一次,美国艾士隆公司董事长布希耐对于公司陷入疲软而束手无策。 心烦意乱之时,他驾车到郊外散步,看到几个孩子正在玩一只肮脏并...[阅读]

在他们的心里装上一把锁

 西班牙商人拉米多与费尔斯想向帕帕斯蒂岛上的土著推销防盗门与防盗锁。 土著居民摸了摸那些门和锁,笑了笑,又放下了。 原来,这...[阅读]

夫妻买餐具

 一对青年夫妻逛商场时,看中一套高档餐具。式样精美,价格昂贵。 女的喜欢要买,男的嫌贵。 导购员对男的悄悄说:这么昂贵的餐具...[阅读]

简单化也隐藏着巨大商机

 托马斯是丹麦的一个手机制造商。 有一天,他去哥本哈根的一家手机市场办事,看到有一个人问售货员:有没有功能简单些的手机?就像最...[阅读]

用心做好每一碗面

 王小利在高新区某小区附近开了一家小饭馆,专门卖炒面、炒饭等面食。主要客户群就是附近小区、写字楼里的上班族,以及附近的小商贩们。...[阅读]

一场在“吃”与“被吃”营销游戏

 日本的松下公司准备从新招的三个员工中选出一个做市场策划,于是要求他们每个人只能带2000日元在广岛生活一天,看一天之后谁剩下的钱更...[阅读]

茅厕与神庙的故事

 有一户人家,住在市镇与市镇之间的路上,以种菜为生,颇为肥料不足所苦。 有一天,家长灵机一动:在这条路上,来往贸易的人很多,如...[阅读]

把2/3地皮送给政府的人

 美国某城30英里以外的山坡上有一块不毛之地,地皮的主人见地皮搁在那里没用,就把它以极低的价格出售。 新主人灵机一动,跑到当地政...[阅读]

一次性尿布的营销启示

 宝洁(PG)公司以其寻求和明确表达顾客潜在需求的优良传统,被誉为在面向市场方面做得最好的美国公司之一。其婴儿尿布的开发就是一个例...[阅读]

双面杂货铺的营销启示

 名古屋有家日伊高级百货店,生意一直平平淡淡,不温不火。 眼看着每月的房租水电费一直在涨,而销售量并不见涨,老板有些着急。...[阅读]

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